“说说🅕🆘看你有什么🎾🖩好的招子🆫，就不要卖关子了。”
张景阳这小子越看越顺眼，就是有的时候喜欢📔卖关子，总是不一口气将点子说完🙂，这🅢☧一点很让周华不爽。
其实也不算什么点子，咱们既然知道了潜在客户是谁，那就要去分析可能购买的潜在客户，从各个方面去收集可能收到的信息，只有这样做，才能做到万无一失，👠🏄将🏬🝊东西卖出去。
“打个比方，比🌓如说咱们将学校作为潜在👟的客户，那就要分析哪些学🝭🎖👂校会购买咱们的显微镜。”
“向南城一☵🃲中，这种学校就不用去过问了，毕📔竟人家已经买了，不可能大规模的购买，所以咱们要那些没有购买的学校下手。”
张景阳不是南本地人，但在几天前他看到了报纸上的一则新🝅闻。
南城市准备在东郊成立一所职业技术工人培训学校。这则新闻看上去是不怎么起眼，放在平常人眼中也就是一🀘☮所新的技术学校🖂🏰🝱成立，🛗但在张景阳这儿可不是那么回事。
技术学🅕🆘校成立，除了需要招收大量的人员之外📔，同时呢还需要购买一大批的仪器。
南城技术学院就是咱们潜在的目标客户，据我所知这个学校是刚刚组建的，教师也是从各家学校招🐓⛆聘的，就连产地也是新的。
一所全🅕🆘新成立的学校，所需要购买设备也是相📔当大的。
但是想要做☵🃲他们生意的人肯定不止一家，毕竟显微镜这种东西不是只有🝉中南光学仪器厂才能生产出来，很多企业都能。
中光优势是什么，就是距离相对较近，同时呢可以省去一笔运输的路费，当然还有一个最为关键点的就是🛁🙝中光可以提供售后服务。
“我们可以给与三年保修的服务，这就是我们的优势之一🈟⛋😵。”
其他的企业如果需要竞争，那么他们想要提供相同的🈐♂🅧服务难度还是很大，首先他们要坐车过来吧，毕竟这个时候交通还没有那么发达，坐火车🙘飞机都相对=麻烦。
光是这一条优势咱么就能将一大批竞争对手给扼杀掉了♚🄇。
如果说这一点还不行的话，张景阳还有一个重点，那就是校企合作，中🝉光厂可以给与学校的学生提供工厂实习操作的机会。
听完张景阳的说的两条，周华觉得可行，校企合作这个模🈟⛋😵式好啊，这在很多企业还不存在，一🆡👇🆬般来说一些学校都是拥有自己的校办工厂的。